2020 30/12

Jak prodávat bez manipulace

Od |30. 12. 2020|Kategorie: Psychologie podnikání|Štítky: , , , , , , , |

Různé nátlakové a manipulativní techniky mají v marketingu dlouhou historii. Řada lidí a firem na nich staví dodnes. Na druhé straně potkávám spoustu volnonožců a živnostníků, kteří raději o své značce, službách a výrobcích vůbec nemluví, aby se jimi někdo náhodou necítil manipulován. Podle mě existuje třetí cesta: autentický marketing. Hlavním důvodem, proč se manipulace v marketingu vůbec používá, je, že prostě funguje. Jako zákazníci se často rádi vidíme v roli racionálních bytostí, které si každý nákup dobře rozmyslí a rozhodně je ani nenapadne impulzivně utrácet. Realita, potvrzená četnými vědeckými výzkumy, je ale úplně jinde. Při prodeji hrají hlavní roli emoce. A ty je poměrně snadné ovlivnit. […]

2020 30/11

7 tipů, jak se připravit na portrétní focení

Od |30. 11. 2020|Kategorie: Autentický marketing|Štítky: , , , , , , , |

Jste-li na volné noze, tváří vašeho byznysu je… vaše tvář. Většina podnikatelů tedy dříve či později začne řešit pořízení portrétních fotografií. Na tom, jak se povedou, má samozřejmě lví podíl výběr vhodného fotografa. Ale řadu věcí pro to můžete udělat i vy jako klient.  1. Rozmyslete si, kde všude fotky využijete. Na web? Na sociální sítě? Na vizitky nebo jiné tiskoviny? K rozhovorům do tištěných či elektronických médií? Sepište si všechny možnosti. Od nich se totiž bude odvíjet množství a formát fotografií, který budete potřebovat. Nejčastější jsou čtyři typy formátů: Portrétní fotografie. Může být na šířku nebo na výšku. Jste na [...]

2020 1/10

Osobní značka: 3 věci, o kterých se moc nemluví

Od |1. 10. 2020|Kategorie: Autentický marketing|Štítky: , , , , , |

Osobní značka je všechno, s čím si vás lidé spojují. Vaše jméno, reputace, hodnoty i přesvědčení. Článků o tom, proč je dobré svůj osobní brand vědomě řídit nebo jak začít, už bylo napsáno dost a dost. Tak jsem se tentokrát podívala na tři aspekty budování autentické osobní značky, o kterých se zase tak často nepíše. […]

2020 8/4

Duše vašeho byznysu

Od |8. 4. 2020|Kategorie: Podnikatelské rituály|Štítky: , , , , , , , |

Pandemie koronaviru zasáhla do podnikání nás všech. Rušíme akce, posouváme termíny a všechno, co se jenom trochu dá, překlápíme do on-line prostředí. Věci, které nás ještě před pár týdny živily, jsou teď na okraji zájmu. Změny a nejistota mohou být velmi stresující, takže si pravděpodobně také kladete otázku, co bude dál. Na volné noze můžete mít snadno pocit, že jste v tom sami. Ale nejste. Je s vámi duše vašeho byznysu. […]

2019 12/12

Marketing v souladu

Od |12. 12. 2019|Kategorie: Autentický marketing|Štítky: , , , , , |

Dáváte si slovo roku? Autorku téhle techniky, Christine Kane, přestala bavit novoroční předsevzetí. A tak se je rozhodla nahradit. Jedním slovem. Prostě si vyberete jedno jediné slovo, které vás povede následujícím rokem. Jednoduché a přitom silné. Moje slovo pro rok 2020 už mám pár týdnů vybrané. ALIGN. Znamená srovnat, zarovnat nebo vyrovnat se. Já ho vnímám i ve významu být více v souladu. Sám nebo sama se sebou, s vnitřními i vnějšími cykly i se světem okolo. […]

2019 12/11

Prezentační, nebo obsahový web?

Od |12. 11. 2019|Kategorie: Marketing bez reklamy|Štítky: , , , , , |

Většina webů se dá zahrnout do jedné ze dvou kategorií. Jsou buď obsahové, nebo prezentační. Hlavní rozdíl je v tom, že zatímco na prezentační web je většinou potřeba jinými nástroji přivádět návštěvnost, obsahový ji generuje sám. Jedná se o dva přístupy, z nichž každý má jiné zákonitosti a vyžaduje jinou strategii. […]

2019 12/9

Andrea Grigerová: Psychologie fontů

Od |12. 9. 2019|Kategorie: Psychologie podnikání|Štítky: , , , , |

Vybírali jste někdy písmo na webové stránky, vizitku nebo do e-knihy? Pak vás nejspíš nepřekvapí, že samotný font může ovlivnit, jak budou čtenáři vnímat vyznění celého textu a jakou emoci v nich vyvolá. Zkoumáním vlivu fontů na lidskou psychiku se zabývá psychologie fontů. Jak to celé funguje a co vědomý výběr písma může přinést vašemu podnikání, vysvětluje v rozhovoru fontoložka Andrea Grigerová. […]

2019 15/8

Jak si poradit s konkurencí

Od |15. 8. 2019|Kategorie: Autentický marketing|Štítky: , , , , , , |

Předstihnout, porazit, zlikvidovat nebo dokonce odstřelit. Podobná slovní spojení ještě leckde najdete v souvislosti s konkurencí. Podle mě je to takový přežitek z minulého století. A ještě navíc se týká spíš velkých firem. V malém podnikání naopak dává smysl si konkurence vážit. Když má nějaká firma monopol, trpí tím především služby zákazníkům. Sama si to uvědomím pokaždé, když jdu na poštu pro balík do ruky. Když naproti tomu víte, že váš zákazník má na výběr a kdykoli může odejít ke konkurenci, aktivně pracujete na tom, aby ho to ani nenapadlo. Vylepšujete, soustředíte se na kvalitu, získáváte zpětnou vazbu, vymýšlíte nové produkty a služby, sledujete trendy, pravidelně tvoříte [...]

2019 19/4

Jak přitáhnout nové klienty

Od |19. 4. 2019|Kategorie: Podnikatelské rituály|Štítky: , , , , , , |

Začínáte podnikat a řešíte, kde seženete první zákazníky? Nebo už nějakou dobu fungujete, ale ještě máte volnou kapacitu, kterou byste mohli zaplnit? Případně máte zákazníků dostatek, ale velká část z nich nejsou lidé, pro které byste chtěli pracovat? Vyzkoušejte postup, který ve své firmě Braid Creative používají Kathleen Shannon a Tara Street. The Chalkboard Method Svému postupu říkají metoda černé tabule. Je to vizuální nástroj pro získávání klientů, ale také tvorbu podnikatelských vizí, formování značky, určování cílů a plánování tržeb i obsahu v malých firmách. Základní věc, kterou budete potřebovat, je černá tabule. Kathleen a Tara měly celou jednu stěnu v kanceláři vymalovanou černou popisovací barvou. První pokusy [...]

2018 23/11

3 důvody, které vám brání tvořit obsah

Od |23. 11. 2018|Kategorie: Marketing bez reklamy|Štítky: , , , , , , |

Možná už se také delší dobu chystáte psát blog, točit video nebo nahrávat audio. Zkrátka dělat něco, čemu se souhrnně říká obsahový marketing. Ale zatím jste reálně nezačali. Proč? Nejspíš na to nemáte čas, nevíte, o čem psát, nebo vás brzdí strach. V tomhle článku se na tři nejčastější důvody podíváme zblízka. A zkusíme najít i nějaké možnosti řešení.  […]

Přejít nahoru