Cenotvorba je hlavně psychologie

Když se řekne cenotvorba, většina lidí si představí výpočet. Jenže spočítat cenu je jen malá část celého procesu. Ta náročnější začíná jinde – u rozhodování, sebevědomí, nastavování hranic a práce s vlastní hlavou. U schopnosti ustát si svou cenu tváří v tvář klientovi. Samotný výpočet ceny bývá ve skutečnosti jednoduchý. To, co dělá cenotvorbu tak náročnou pro tolik živnostníků a volnonožců, není matematika, ale psychologie. Když se na cenotvorbu podíváte zblízka, největší problém vůbec není „kolik si říct“, ale „jak si to dovolit“. A dovolit si to můžeme jen tehdy, když jsme se svou cenou vnitřně v souladu. Pokud nejsme, projeví se [...]

Od Madla Čevelová|2026-04-12T15:30:45+02:001. 2. 2026|Cenotvorba a peníze|Komentáře nejsou povolené

Jak si nastavit cenu za služby

Když naceňujete produkt, máte se o co opřít. Buď o cenu, za kterou jste výrobek nakoupili, nebo o výrobní náklady. Co ale dělat v případě, že chcete nacenit službu, ať už je to copywriting, masáže, tvorba webu, koučování, nebo třeba interiérový design? Potřebujete jiný výchozí bod. Jaký, to si projdeme v tomhle článku. A dopředu prozradím, že cena konkurence to není. Říct si o svou cenu je těžké Nastavit si cenu za vlastní službu je jeden z nejtěžších úkolů každého malého podnikatele. Ne proto, že by to byla tak složitá matematika. Ale proto, že se nám do toho plete spousta emocí: nejistota, srovnávání s [...]

Od Madla Čevelová|2026-03-01T16:40:21+01:005. 12. 2025|Cenotvorba a peníze|Komentáře nejsou povolené

Marketingové bludy: Účtujte si, za kolik stojíte

Účtujte si, za kolik stojíte. Nebo, jak slýcháme u zahraničních mentorů, charge what you´re worth. Tuhle radu můžete na internetu najít poměrně často. Já si upřímně myslím, že je to nesmysl. A v tomhle videu z cyklu Marketingové bludy vám vysvětlím proč. Je vám bližší číst než poslouchat? Tady následuje stručný přepis: Proč si myslím, že účtovat si „za co stojíte“ není dobrý nápad? 1. Vaši hodnotu nelze vyčíslit. Je nezměrná a nekonečná. Už proto, že jste úžasná lidská bytost. Máte spoustu skvělých vlastností, dovedností, darů, talentů a silných stránek. Jste naprosto báječní a dostateční. Tak, jak [...]

Od Madla Čevelová|2026-04-12T15:30:53+02:0018. 9. 2024|Cenotvorba a peníze|2komentářů

Jak podnikat v nejisté době

Taky vám připadá, že se prostředí kolem vás mění rychleji než dřív? Že nástroje a postupy, na kterých jste stavěli svoje podnikání, už nefungují vůbec, nebo aspoň ne tak, jak jste byli zvyklí? Že všichni kolem vás se trendům snadno přizpůsobili, jenom vy stojíte stranou a děláte si starosti, jak získat dostatek klientů a vydělat si aspoň na náklady? […]

Od Madla Čevelová|2026-04-12T15:30:58+02:0024. 2. 2024|Srdcový klient|Komentáře nejsou povolené

Witch wound v podnikání

Máte strach být vidět? Nedaří se vám prodávat terapeutické nebo koučovací služby, zejména ty s duchovním přesahem? Máte tendenci schovávat nebo shazovat svoje silné stránky a dary? Bojíte se mluvit o tom, co vám sděluje vaše intuice? Jednou z příčin může být i tzv. witch wound, neboli čarodějnické zranění. Co je witch wound? Umělá inteligence mi nabídla následující odpověď: „Witch wound je psychologické a duchovní zranění, které nesou ženy, které se naučily bát své síly, zejména síly související s ženskou energií. Může pocházet z minulých životů, dětství, nebo podvědomého programování z našich rodin, kultury, institucí nebo vzdělání. Witch wound se může projevovat jako tendence [...]

Od Madla Čevelová|2025-11-26T13:43:40+01:0030. 4. 2023|Psychologie podnikání|7komentářů

Jak na výměnný obchod

Ty mi dáš kozu a já tobě čtyři slepice. To je princip výměnného obchodu, který je starý jako lidstvo samo. Používal se dávno před tím, než byly vynalezeny peníze. Zvlášť silně je zakořeněný v tradičně ženských oborech, jako je čarodějnictví, věštění a léčitelství, kde bývá dodnes zvykem platit v naturáliích. Ale má barterování místo i v moderní ekonomice volnonožců a živnostníků? A jak si ho nastavit úspěšně? To se pokusím rozebrat v tomhle článku. Výměnný obchod neboli barter se v posledních letech těší nebývalé popularitě. Je ekologický, udržitelný, pomáhá redukovat odpad, a navíc podporuje rozvoj mezilidských vztahů a sousedských komunit. Lidi baví [...]

Od Madla Čevelová|2025-11-26T13:45:11+01:006. 4. 2023|Strategie a plánování|Komentáře nejsou povolené

Podnikatel v roli oběti

Míváte občas pocit, že si vás vaše okolí neváží nebo vám dokonce ubližuje? Přijde vám, že okolnosti vašeho života jsou především dílem štěstí nebo náhody, a že nad nimi nemáte vůbec žádnou kontrolu? Nebo si ve vztazích s klienty nebo s vašimi blízkými připadáte na kratším konci provazu? Příčinou může být, že jste v mentálním nastavení oběti. Chudák já Trochu té sebelítosti občas zažíváme všichni. Na chvíli máme pocit, že nás nikdo nemá rád, nikoho nezajímáme, zkazíme všechno, na co sáhneme, a vlastně vůbec nejsme dost dobří. Něco jiného je, když se z chvilkového pocitu stane dlouhodobý program. Lidé, kteří se zabydlí v roli [...]

Od Madla Čevelová|2026-04-12T15:31:10+02:0010. 9. 2022|Psychologie podnikání|4komentářů

Zóna vašeho génia

Děláte dobře svou práci? Pokud jste už nějakou dobu na volné noze, pravděpodobně ano. Nacházíte klienty, odevzdáváte hotové zakázky a vyděláváte peníze. Většina freelancerů se ale dříve či později dostane do bodu, kdy to přestává stačit. Je načase objevit zónu svého génia. Co je zóna génia Koncept pochází z knihy amerického psychologa Gaye Hendrickse The Big Leap (v češtině vyšla jako Zóna úspěchu). Kromě zóny génia autor popisuje další tři zóny, ve kterých se naše činnosti a kompetence mohou nacházet: zónu neschopnosti, schopnosti a dokonalosti. […]

Od Madla Čevelová|2026-04-12T15:31:13+02:0011. 8. 2022|Strategie a plánování|Komentáře nejsou povolené

Jak nepřepálit zdražení

Zvýšit ceny radím klientům poměrně často. Zaprvé proto, že mnoho českých volnonožců a živnostníků, které potkávám, je dlouhodobě pod cenou. A zadruhé považuji zdražení za nástroj, který když se používá aspoň trochu promyšleně, dokáže vyléčit spoustu podnikatelských problémů. Zdražení ale můžete přepálit – to když zdražíte buď moc, nebo příliš brzy. Jak rozpoznat, že se vám to stalo, a co s tím? Zdražení ve službách má podle mě vždycky dvě části. Tou první je racionální strategické rozhodnutí. Zdražujete buď proto, že k tomu nastal pravidelný čas, nebo proto, že tím chcete vyřešit nějakou situaci. Regulovat poptávku, zvýšit svůj měsíční [...]

Od Madla Čevelová|2026-04-12T15:31:15+02:0013. 7. 2022|Cenotvorba a peníze|4komentářů

Jak pracovat s afirmacemi

Afirmace jsou krátká pozitivní tvrzení, jejichž cílem je ovlivnit naši vědomou i podvědomou mysl. Pomáhají nám přeprogramovat naše zaběhané vzorce myšlení a chování a změnit náš život k lepšímu. Tak, aby byl v souladu s našimi záměry a cíli. Název pochází z latinského „affirmo“, což znamená tvrdit nebo ujišťovat. A právě to prostřednictvím afirmací děláme. […]

Od Madla Čevelová|2024-04-19T10:22:24+02:0016. 4. 2022|Psychologie podnikání|13komentářů

introjekty