2022 11/8

Zóna vašeho génia

Od |11. 8. 2022|Kategorie: Autentický marketing|Štítky: , , , , , , |

Děláte dobře svou práci? Pokud jste už nějakou dobu na volné noze, pravděpodobně ano. Nacházíte klienty, odevzdáváte hotové zakázky a vyděláváte peníze. Většina freelancerů se ale dříve či později dostane do bodu, kdy to přestává stačit. Je načase objevit zónu svého génia. Co je zóna génia Koncept pochází z knihy amerického psychologa Gaye Hendrickse The Big Leap (v češtině vyšla jako Zóna úspěchu). Kromě zóny génia autor popisuje další tři zóny, ve kterých se naše činnosti a kompetence mohou nacházet: zónu neschopnosti, schopnosti a dokonalosti. […]

2022 16/2

Cenotvorba: je to v hlavě

Od |16. 2. 2022|Kategorie: Cenotvorba a peníze|Štítky: , , , , , , , |

9 psychologických důvodů, proč děláme chyby v pricingu Když se řekne cenotvorba, většina lidí si vybaví nějaký výpočet. Jak si cenu správně spočítat, aby byla zisková a dobře fungovala na trhu. Podle mě je ale tvorba ceny především o psychologii. Nejen zákazníka, ale i podnikatele, který danou službu nebo produkt nabízí. Naši schopnost si říct o peníze a ustát si nastavenou cenu při jednání s klientem totiž ovlivňují různé psychologické faktory.  […]

2021 19/11

Co dělat, když vás kopírují

Od |19. 11. 2021|Kategorie: Autentický marketing|Štítky: , , , , , |

Hledáte něco na internetu, nebo jen tak procházíte Facebook. Najednou vám padne do oka váš vlastní text, obrázek nebo produkt. Na webu vaší konkurence. Podobnou zkušenost má většina lidí, kteří podnikají v on-line prostředí nebo se živí hlavou. Říkat si, že když vás kopírují, nejspíš to děláte dobře, moc nepomáhá. Místo toho zkuste některé z následujících sedmi kroků. […]

2021 20/10

Patří ego do podnikání?

Od |20. 10. 2021|Kategorie: Psychologie podnikání|Štítky: , , , , , , |

Svůj byznys řídí hlavně egem. Jeho osobní značka je obrovské ego. Podnikám srdcem, ego nechávám stranou. Udržujte své ego pod kontrolou. Ego je váš nepřítel. Zdánlivě nesouvisející věty, které jsem vesměs vytahala z různých novinových titulků, mají jedno společné. Naznačují, že mít ego v podnikání je špatně. Zejména v tom autentickém a vědomém. Ale je to opravdu tak? A jde to prakticky udělat? […]

2021 26/5

Vlastní jméno, nebo název?

Od |26. 5. 2021|Kategorie: Autentický marketing|Štítky: , , , , , , |

Když si založíte firmu, máte jasno. Potřebujete název, pod kterým firmu zaregistrujete. Ale když se rozhodnete podnikat jako OSVČ, máte možnosti dvě. Buď vystačíte s vlastním jménem, pod kterým jste zapsaní v živnostenském rejstříku, nebo si vytvoříte značku, kterou budete budovat. Někdy to může být úplně na místě. Ale za název svého projektu se lze také docela dobře schovávat. […]

2020 30/12

Jak prodávat bez manipulace

Od |30. 12. 2020|Kategorie: Psychologie podnikání|Štítky: , , , , , , , |

Různé nátlakové a manipulativní techniky mají v marketingu dlouhou historii. Řada lidí a firem na nich staví dodnes. Na druhé straně potkávám spoustu volnonožců a živnostníků, kteří raději o své značce, službách a výrobcích vůbec nemluví, aby se jimi někdo náhodou necítil manipulován. Podle mě existuje třetí cesta: autentický marketing. Hlavním důvodem, proč se manipulace v marketingu vůbec používá, je, že prostě funguje. Jako zákazníci se často rádi vidíme v roli racionálních bytostí, které si každý nákup dobře rozmyslí a rozhodně je ani nenapadne impulzivně utrácet. Realita, potvrzená četnými vědeckými výzkumy, je ale úplně jinde. Při prodeji hrají hlavní roli emoce. A ty je poměrně snadné ovlivnit. […]

2020 3/8

Závislost na reklamě

Od |3. 8. 2020|Kategorie: Marketing bez reklamy|Štítky: , , , , , , , , |

Reklama vám může pomoci přitáhnout pozornost vašich ideálních zákazníků, nebo rozšířit vaši myšlenku do světa. Ale podle mě funguje mnohem lépe jako koření než jako hlavní surovina. Situaci, kdy je marketingová strategie postavená jenom na ní, říkám závislost na reklamě. Nejčastěji vzniká u e-shopů nebo kamenných prodejen. Ale podobné symptomy už jsem viděla i u poskytovatelů služeb. Zejména takových, které se využívají opakovaně a je v nich velká konkurence, jako jsou například masáže, zájezdy nebo půjčovny sportovního vybavení. […]

2020 5/6

Dává smysl odmítat zakázky?

Od |5. 6. 2020|Kategorie: Ideální zákazník|Štítky: , , , , , , , , , , |

Stalo se vám někdy, že jste přijali problematickou zakázku, protože vám na ni přišlo neslušné říct ne? Podobnou zkušenost má nejspíš celá řada freelancerů a živnostníků. Podle mě je odmítání dovednost, kterou je na volné noze potřeba se naučit. Ale dává smysl rozlišovat, jaké zakázky je dobré odmítnout a kdy tím naopak riskujeme dobrou pověst. Různé situace mě v principu napadají tři. […]

2020 6/5

Živly v době krize

Od |6. 5. 2020|Kategorie: Autentický marketing|Štítky: , , , , , , , , |

Jak zvládáte koronavirovou krizi? Svou roli v tom pravděpodobně hraje i převažující živel ve vaší povaze. Typologie živlů rozděluje lidi do čtyř skupin, nazvaných podle základních živlů oheň, voda, země a vzduch. Každý typ s sebou nese specifické rysy povahy a jednání i reakce na krizové situace. Který živel je ten váš, snadno zjistíte v jednoduchém on-line testu. Na to, jaké chování je pro jednotlivé živly typické, se lze podívat ze dvou hledisek: podnikatele a zákazníka. […]

Přejít nahoru