Co s marketingem, když máte plno?

Marketing vnímá většina živnostníků a volnonožců jako činnost, kterou dělají proto, aby měli dostatek zákazníků. Takže když tenhle kýžený stav nastane a kalendář je trvale zaplněný minimálně na 14 dní dopředu, oddechnou si a ve svém marketingovém snažení výrazně poleví, nebo ho dokonce ukončí úplně. Přestanou přispívat na sociální sítě, aktualizovat web a platit reklamu. Podle mě se takový přístup jednoduše nevyplatí. Máte-li plný kalendář, samozřejmě můžete svému marketingu věnovat méně času, nebo se soustředit na trochu jiné strategie a postupy, než když se snažíte získat klienty. Nejdůležitější ale je úplně nepřestat být vidět, a to z několika důvodů. [...]

Od Madla Čevelová|2026-04-12T15:31:10+02:009. 10. 2022|Osobní značka|6komentářů

Jak nepřepálit zdražení

Zvýšit ceny radím klientům poměrně často. Zaprvé proto, že mnoho českých volnonožců a živnostníků, které potkávám, je dlouhodobě pod cenou. A zadruhé považuji zdražení za nástroj, který když se používá aspoň trochu promyšleně, dokáže vyléčit spoustu podnikatelských problémů. Zdražení ale můžete přepálit – to když zdražíte buď moc, nebo příliš brzy. Jak rozpoznat, že se vám to stalo, a co s tím? Zdražení ve službách má podle mě vždycky dvě části. Tou první je racionální strategické rozhodnutí. Zdražujete buď proto, že k tomu nastal pravidelný čas, nebo proto, že tím chcete vyřešit nějakou situaci. Regulovat poptávku, zvýšit svůj měsíční [...]

Od Madla Čevelová|2026-04-12T15:31:15+02:0013. 7. 2022|Cenotvorba a peníze|4komentářů

Cenotvorba je v hlavě

9 psychologických důvodů, proč děláme chyby v pricingu Když se řekne cenotvorba, většina lidí si vybaví nějaký výpočet. Jak si cenu správně spočítat, aby byla zisková a dobře fungovala na trhu. Podle mě je ale tvorba ceny především o psychologii. Nejen zákazníka, ale i podnikatele, který danou službu nebo produkt nabízí. Naši schopnost si říct o peníze a ustát si nastavenou cenu při jednání s klientem totiž ovlivňují různé psychologické faktory. […]

Od Madla Čevelová|2026-04-12T15:31:21+02:0016. 2. 2022|Cenotvorba a peníze|2komentářů

7 podnikatelských otázek, na které se vyplatí znát odpověď

Konec kalendářního roku je pro většinu z nás dobou rekapitulace. Ohlížíme se zpátky za uplynulým rokem a začínáme plánovat ten příští. Chcete vzít letos to plánování trochu za jiný konec? Zkuste si odpovědět na následujících sedm otázek, které často probírám s klienty na konzultacích. Když na ně budete znát odpověď, strategie na příští rok se vám bude tvořit mnohem lépe a radostněji. […]

Od Madla Čevelová|2025-10-25T10:47:22+02:0019. 12. 2021|Cenotvorba a peníze|4komentářů

5 důvodů, proč se váš produkt neprodává

Možná už jste to v podnikání zažili také. Vymyslíte produkt, třeba on-line kurz. Věnujete mu spoustu práce, času a energie. Ale když ho konečně vypustíte do světa, výsledky vůbec neodpovídají očekáváním. Prodává se málo nebo dokonce vůbec. Čím to může být? Já se v praxi nejčastěji potkávám s pěti různými důvody. […]

Od Madla Čevelová|2026-04-12T15:31:28+02:0024. 6. 2021|Autentický marketing|2komentářů

Sabotujete sami sebe?

Sebe sabotáž je obecně takové chování, kterým sami sobě bráníme v dosahování svých cílů. Zvláštní kapitola jsou sebe sabotáže finanční. V tomhle článku jsem shrnula ty nejčastější. […]

Od Madla Čevelová|2026-04-12T15:31:30+02:0027. 2. 2021|Cenotvorba a peníze|4komentářů

Kazí vám konkurence cenu?

Nastavíte si cenu služby nebo produktu, se kterou jste opravdu spokojeni. Ujistíte se, že jste plus mínus v souladu s trhem. A pak se objeví konkurence, která srovnatelnou věc nabídne o hodně levněji. Tenhle fenomén se na trhu označuje jako „kažení ceny“. Podle mě je to ale od začátku nesmyslný koncept, který v reálném tržním světě vůbec nemá smysl řešit. […]

Od Madla Čevelová|2026-04-12T15:31:39+02:009. 3. 2020|Cenotvorba a peníze|6komentářů

Co vám brání říct si o peníze

Už se vám někdy stalo, že jste chtěli zdražit, ale netroufli jste si? Nebo jste si dopředu určili férovou cenu zakázky, ale tváří v tvář klientovi vás ji „něco“ přimělo snížit? Podobnou zkušenost má většina lidí na volné noze. To „něco“, co vás zastaví, jsou zpravidla tzv. money blocks, neboli finanční bloky. Denise Duffield-Thomas definuje money block obecně jako cokoli, co nám brání vydělávat takové peníze, jaké chceme. Obvykle jde o kombinaci strachů a introjektů, které se týkají peněz, podnikání nebo vlastní hodnoty. […]

Od Madla Čevelová|2026-04-12T15:31:43+02:0013. 10. 2019|Cenotvorba a peníze|4komentářů

Pyramida produktů

Jsou zákazníci, kteří k vám přijdou a rovnou si koupí váš nejlepší a nejdražší produkt. Ale je jich relativně málo. Proto dává smysl jim pomoci a uspořádat nabídku produktů nebo služeb tak, aby k vaší vlajkové lodi mohli postupně vystoupat. To je princip modelu, kterému říkám Pyramida produktů. Tradiční marketing používá pro proces získávání zákazníků pojem sales funnel, neboli prodejní trychtýř. Popisuje mechanismus, kdy o vás lidé nejdříve slyší v reklamě, přes média nebo internet. Někteří z nich zabrousí i na vaše webové stránky, vstoupí s vámi do kontaktu, chtějí bližší informace, nakoupí, a jen velmi málo z nich se začne opakovaně vracet. [...]

Od Madla Čevelová|2026-04-12T15:31:45+02:0027. 8. 2019|Strategie a plánování|Komentáře nejsou povolené

Je možné být bohatý a spirituální?

Peníze a duchovno nejdou dohromady. Takže se musíte rozhodnout, jestli chcete být bohatí, nebo se vydat po spirituální cestě. Takhle nějak vypadá jeden z nejrozšířenějších introjektů, neboli omezujících přesvědčení, jenž drží zpátky celou řadu volnonožců a živnostníků. Zejména těch, kteří chtějí podnikat srdcem a svůj byznys vnímají jako součást osobního rozvoje. Dopad tohohle přesvědčení na vaše podnikání může být různý. Například: Vyděláváte dlouhodobě méně, než byste si představovali. Ale bojíte se přidat, abyste navenek nepůsobili chamtivě, nebo vnitřně nesešli ze své duchovní cesty. Jakmile se vám začne trochu dařit, dostaví se takový pocit viny, že si svůj byznys úplně přestanete užívat. Zakládáte si [...]

Od Madla Čevelová|2026-04-12T15:31:53+02:0022. 12. 2018|Cenotvorba a peníze|Komentáře nejsou povolené