Jak zdravě pracovat s ostatními podnikateli, spolupracovat místo soupeření a najít si vlastní, udržitelné a dlouhodobě silné místo na trhu.
Jak určit cenu mých produktů nebo služeb? Kolik si za tuhle zakázku mám říct? Tyhle otázky často trápí nejednoho drobného podnikatele. Určit cenu, která je férová pro vás i pro zákazníka, vyžaduje vědět dvě věci; roli, jakou cena hraje v rozhodovacím procesu vašeho zákazníka, a faktory, které ovlivňují vaši cenu. […]
Pro některé blogery je změna letopočtu příležitostí k bilancování, co přinesl uplynulý rok. Případně k výhledům, co na nás chystá ten příští. Nedělala jsem to loni a nebudu se do toho pouštět ani letos. Místo toho se pokusím shrnout, co dělá moji značku značkou. Takže – tady je pět základních principů, na kterých v podnikání stavím. […]
„Public relations? To vůbec není pro nás. S tím máme hrozně špatné zkušenosti.“ Prakticky stejnou větu jsem poslední dobou vyslechla od několika různých klientů. Bylo mi to divné, tak jsem se ptala dál. A zjistila, že to, co zažili, mělo se skutečným PR jen pramálo společného. Zkušenosti byly v zásadě dvojího typu. V prvním případě majitele malé firmy kontaktoval zástupce tištěného či internetového periodika s nabídkou celostránkové či bannerové inzerce, ke které následně připojí „píárko“ zdarma. V tom druhém živnostník sám oslovil vybraná média nebo v dobré víře rozeslal vlastnoručně sestavenou tiskovou zprávu. Výsledek vůbec neodpovídal vynaložené námaze – zprávu nikde neotiskli. […]
Rozhodli jste se vnést do svého marketingu systém, ale nevíte, jak začít? Užitečným prvním krokem je zmapování všech faktorů, na kterých v boji s konkurencí můžete stavět, a které vám naopak mohou podrazit nohy. K utřídění myšlenek se nejlépe hodí SWOT analýza. Je jednoduchá, dobře použitelná, a když ji sestavíte správně, máte hotovou i polovinu práce s marketingovou strategií. Když se mnou podnikatelé řeší marketingovou strategii, často začínáme právě tímhle. Uděláme jasno v tom, co už funguje, co je potřeba posílit, a kde se otevírá nový prostor pro růst. Bez toho se totiž těžko rozhoduje, kam dál investovat energii, čas a [...]
Tuhle otázku kladu na marketingových kurzech ráda a často. A pravidelně na ni dostávám stejnou odpověď: je to kvalita, spolehlivost a individuální přístup. Tyhle tři „pilíře“ napadají automechaniky, kadeřnice, prodejce hraček, HR specialisty i pracovníky v telekomunikacích. Ale – dá se na tom stavět marketing? […]
Drobní podnikatelé v Česku určitě nemají zrovna na růžích ustláno. Ale to nic nemění na tom, že si občas šlapeme po štěstí zcela vlastními silami. Jak? K nejčastějším omylům, které českým podnikatelům brání v úspěchu, podle mě patří následujících pět. […]
Internet skýtá malým firmám a živnostníkům řadu možností, jak získat nové zákazníky, zvýšit zisk i obrat, využít nové obchodní příležitosti nebo posílit dobré jméno své firmy. Jak s internetovým marketingem začít? […]
Jste výrobní či prodejní firma a máte v portfoliu větší množství produktů? Pak se pravděpodobně (alespoň občas) ptáte, jaký podíl má který z nich na celkovém zisku a jakým způsobem přispívá k podílu vaší firmy na trhu. Případně které výrobky poctít marketingovou podporou a které raději potichu vyřadit z nabídky. Odpovědi vám může poskytnout nástroj, zvaný Bostonská matice. […]
Tuto zdánlivě nevinnou otázku jsem položila na kurzu základů marketingu. Výsledky pro mě byly víc než překvapivé: ruku nezvedla ani polovina účastníků. Tak jsem to další den zkusila znova na kurzu pro pokročilé. S víceméně stejným výsledkem. […]
Takhle moje kamarádka popisuje fenomén, v anglosaských pramenech známý jako Feast or Famine. Respektive jeho stinnou tvář. S tímhle jevem více či méně úspěšně válčí skoro každý živnostník, nezávislý podnikatel nebo malá firma. Práce totiž nikdy není „tak akorát”. Buď jí máte málo, nebo doslova nevíte, kam dřív skočit. Dá se s tím vůbec něco dělat? […]
