Paradox volby – výběr z většího počtu možností vyvolá větší zájem zákazníků, ale menší ochotu nakupovat, příkladem je tzv. marmeládová studie, kde lidé v obchodě měli ochutnat džem a získat kupon na jeho nákup, při 6 variantách 40 % návštěvníků ochutnalo a z toho 30 % nakoupilo, při 24 variantách 60 % ochutnalo, ale džem skutečně zakoupila jen 3 % (viz též rozhodovací paralýza)
Paradox volby
Sdílet je kouzelné:
Autor: Madla Čevelová
Jsem poradkyně pro podnikatele ve službách. Ve své práci propojuji psychologii, cenotvorbu, strategii a intuici, abych klientům pomohla dělat lepší podnikatelská rozhodnutí. Nejčastěji řešíme ceny, nabídku služeb, podnikatelský model a dlouhodobou udržitelnost podnikání. Od roku 2008 píšu blog, vydávám Úplňkový zpravodaj a sdílím zkušenosti z více než 20 let práce s volnonožci a živnostníky.
