Princip bumerangu – při vyjednávání o ceně, platu nebo odškodnění výše prvního požadavku nastavuje kotvu. Čím je požadavek vyšší, tím vyšší je nakonec výsledek. I absurdně vysoký požadavek zvedá koncovou cenu.
Princip bumerangu
Sdílet je kouzelné:
Autor: Madla Čevelová
Jsem poradkyně pro podnikatele ve službách. Ve své práci propojuji psychologii, cenotvorbu, strategii a intuici, abych klientům pomohla dělat lepší podnikatelská rozhodnutí. Nejčastěji řešíme ceny, nabídku služeb, podnikatelský model a dlouhodobou udržitelnost podnikání. Od roku 2008 píšu blog, vydávám Úplňkový zpravodaj a sdílím zkušenosti z více než 20 let práce s volnonožci a živnostníky.
