Cenotvorba

Kurz vám nabídne kompletní systém a konkrétní postupy. V e‑knize najdete materiály pro samostatnou práci. Když hledáte řešení na míru, zvolte konzultaci.

Začněte od minimální hodinové sazby, která vám pokryje náklady, čas a rezervu. Pak ji upravte podle poptávky a zkušeností. Důležité je přidat také nějaký zisk.

Nepříjemné pocity jsou běžné. Nejdůležitější je být se svojí cenou v souladu. Pak se vám o ní bude mluvit snáz. Krátké, profesionální odpovědi na nejčastější cenové otázky se vyplatí si připravit a natrénovat. Nečekaná otázka vás potom nerozhodí.

Dávat slevu není vaše povinnost. Můžete nabídnout menší rozsah nebo vysvětlit, proč je cena pevná. Důležité je reagovat klidně a profesionálně, ne z pozice obrany.

Včas, srozumitelně a bez omluv. Většina klientů reaguje dobře, když vědí proč a mají čas se přizpůsobit. Někdy ale "nepřijít o klienty" ve skutečnosti není cílem. Jsou situace, kdy může být výhodnější vyměnit klientelu za lepší. A právě zdražení je k tomu vhodným nástrojem.

U většiny freelancerů alespoň jednou ročně. Pokud jste ceny dlouho neměnili, může být potřeba větší skok. Důležitá je jasná a klidná komunikace.

Nízké ceny se často projeví dřív na energii než na číslech. Typické signály jsou únava, plný kalendář a pocit nedocenění. Také vám to mohou dávat najevo klienti, kteří si očividně neváží vaší práce.

Ve skutečnosti náklady máte - minimálně na život. A právě těmi doporučuji cenotvorbu začít. Konkrétně tak, že si spočítáte minimální hodinovou sazbu. Postup najdete v mých článcích i v kurzu. Pomůže vám také kalkulačka hodinové sazby.