FacebookLinkedInInstagramYouTube

Vyrovnat se s cenotvorbou v drobném podnikání podle mě zahrnuje dvě základní věci. Tou první je nastavit cenu tak, aby byla atraktivní pro naše ideální zákazníky, a přitom prodávala ty produkty a služby, které chceme prodávat. Tou druhou pak říct si o peníze. S oběma se dá pracovat. V článcích v této rubrice řeším, jak na to.

2022 13/7

Jak nepřepálit zdražení

Od |13. 7. 2022|Kategorie: Cenotvorba a peníze|Štítky: , , , , , , |

Zvýšit ceny radím klientům poměrně často. Zaprvé proto, že mnoho českých volnonožců a živnostníků, které potkávám, je dlouhodobě pod cenou. A zadruhé považuji zdražení za nástroj, který když se používá aspoň trochu promyšleně, dokáže vyléčit spoustu podnikatelských problémů. Zdražení ale můžete přepálit – to když zdražíte buď moc, nebo příliš brzy. Jak rozpoznat, že se vám to stalo, a co s tím? Zdražení ve službách má podle mě vždycky dvě části. Tou první je racionální strategické rozhodnutí. Zdražujete buď proto, že k tomu nastal pravidelný čas, nebo proto, že tím chcete vyřešit nějakou situaci. Regulovat poptávku, zvýšit svůj měsíční příjem [...]

2022 16/2

Cenotvorba: je to v hlavě

Od |16. 2. 2022|Kategorie: Cenotvorba a peníze|Štítky: , , , , , , , |

9 psychologických důvodů, proč děláme chyby v pricingu Když se řekne cenotvorba, většina lidí si vybaví nějaký výpočet. Jak si cenu správně spočítat, aby byla zisková a dobře fungovala na trhu. Podle mě je ale tvorba ceny především o psychologii. Nejen zákazníka, ale i podnikatele, který danou službu nebo produkt nabízí. Naši schopnost si říct o peníze a ustát si nastavenou cenu při jednání s klientem totiž ovlivňují různé psychologické faktory.  […]

2020 9/3

Kazí vám konkurence cenu?

Od |9. 3. 2020|Kategorie: Cenotvorba a peníze|Štítky: , , , , , , , |

Nastavíte si cenu služby nebo produktu, se kterou jste opravdu spokojeni. Ujistíte se, že jste plus mínus v souladu s trhem. A pak se objeví konkurence, která srovnatelnou věc nabídne o hodně levněji. Tenhle fenomén se na trhu označuje jako „kažení ceny“. Podle mě je to ale od začátku nesmyslný koncept, který v reálném tržním světě vůbec nemá smysl řešit. […]

2019 13/10

Co vám brání říct si o peníze

Od |13. 10. 2019|Kategorie: Cenotvorba a peníze|Štítky: , , , , |

Už se vám někdy stalo, že jste chtěli zdražit, ale netroufli jste si? Nebo jste si dopředu určili férovou cenu zakázky, ale tváří v tvář klientovi vás ji „něco“ přimělo snížit? Podobnou zkušenost má většina lidí na volné noze. To „něco“, co vás zastaví, jsou zpravidla tzv. money blocks, neboli finanční bloky. Denise Duffield-Thomas definuje money block obecně jako cokoli, co nám brání vydělávat takové peníze, jaké chceme. Obvykle jde o kombinaci strachů a introjektů, které se týkají peněz, podnikání nebo vlastní hodnoty. […]

2018 22/12

Je možné být bohatý a spirituální?

Od |22. 12. 2018|Kategorie: Cenotvorba a peníze|Štítky: , , , , , |

Peníze a duchovno nejdou dohromady. Takže se musíte rozhodnout, jestli chcete být bohatí, nebo se vydat po spirituální cestě. Takhle nějak vypadá jeden z nejrozšířenějších introjektů, neboli omezujících přesvědčení, jenž drží zpátky celou řadu volnonožců a živnostníků. Zejména těch, kteří chtějí podnikat srdcem a svůj byznys vnímají jako součást osobního rozvoje. Dopad tohohle přesvědčení na vaše podnikání může být různý. Například: Vyděláváte dlouhodobě méně, než byste si představovali. Ale bojíte se přidat, abyste navenek nepůsobili chamtivě, nebo vnitřně nesešli ze své duchovní cesty. Jakmile se vám začne trochu dařit, dostaví se takový pocit viny, že si svůj byznys úplně přestanete užívat. Zakládáte si na [...]

2018 26/8

Proč zdražovat pravidelně

Od |26. 8. 2018|Kategorie: Cenotvorba a peníze|Štítky: , , |

Zdražování je něco, čeho se většina volnonožců a drobných podnikatelů obává. A snaží se tento nepopulární krok odkládat tak dlouho, dokud je to jenom trochu možné. Podle mě ale existuje lepší způsob, jak stres ze zdražování trochu snížit – začít navyšovat ceny pravidelně. […]

2017 5/8

Marketingové bludy: nemůžete si říct víc než konkurence

Od |5. 8. 2017|Kategorie: Cenotvorba a peníze|Štítky: , , , , , , |

Za svoje produkty a služby si nemůžu říct o moc větší cenu, než kolik si účtuje konkurence. Tuhle větu slýchám od svých klientů docela často. Tak si ji v dalším díle videosérie Marketingové bludy trochu rozebereme. […]

2017 12/3

6 podnikatelských situací, které vyřešíte cenou

Od |12. 3. 2017|Kategorie: Cenotvorba a peníze|Štítky: , , , , , , |

„Cenotvorba? S tím určitě nemám žádný problém,“ slýchám docela často od svých klientů. Cena je ale primárně marketingový nástroj. Její úpravou se často dají řešit i situace, které s pricingem na první pohled nemají vůbec nic společného. […]

2016 4/2

Variantní nabídky: dejte zákazníkovi na výběr

Od |4. 2. 2016|Kategorie: Cenotvorba a peníze|Štítky: , , , , |

Vybírali jste si někdy tarif pro mobilní telefon? Určitě ano. Vyskočila na vás stránka s několika cenovými balíčky s různým počtem minut a služeb zdarma a vy jste si vybrali takový, který jste považovali za nejvýhodnější. Mobilní operátoři chystají několik variant nabídek tak, aby si vybral jak ten, kdo chce platit málo peněz, tak ten, kdo chce nejlepší služby. […]

Přejít nahoru