nástroje

Na počátku bylo slovo. Loňská ekonomická krize zřejmě začala podobně jako evangelium svatého Jana. Slovo, a to konkrétně tištěné či vyřčené v médiích, v ní hrálo a hraje zásadní roli. Po první fázi, kdy média pomohla krizi nastartovat a pořádně rozjet, přichází druhé dějství. Krize ovlivňuje samotná média.

Zkratka B2B, business-to-business, vznikla v oblasti informačních technologií a označuje obchodní transakce, kde na obou stranách stojí firmy. Existuje nějaký návod, jak B2B marketing dělat efektivně?

Stejnou otázku vám dost možná položil některý z vašich dodavatelů, nebo jste referenci poptávali vy sami. Pokud s úspěchem, měli jste štěstí. Zatímco například v USA doporučuje doslova kdekdo kdekoho, Češi se k referencím zatím staví jaksi rozpačitě. Důvody budou nejspíš dva; buď v poskytování referencí nevidí smysl, nebo nemají představu, jak doporučení formulovat.

Kvalitně napsaná tisková zpráva je jen polovina úspěchu. Šance na její otištění můžete výrazně zvýšit (nebo také snížit) dobře provedenou distribucí. Při dodržení následujících pěti pravidel určitě neuděláte chybu.

Také si kladete otázku, jak nejlépe oslovit své zákazníky? Samozřejmě způsobem, který nejlépe vyhovuje jejich naturelu. Což souvisí nejen s povahou, ale i se smyslovým vnímáním. I když používáme všechny smysly, dominantním se stává ten, který při komunikaci zapojujeme primárně. Někteří lidé se tak víc spoléhají na zrakové (vizuální) vnímání, jiní na sluchové (auditivní) a další na kinestetické (doteky) nebo fyzické vjemy.

Tiskové zprávy jsou základním nástrojem public relations. Ať už s psaním tiskových zpráv teprve začínáte nebo si je chcete po nějaké době osvěžit, následujících šest tipů vám pomůže psát tiskové zprávy ještě efektivněji.

Prodeje mohou vést k reklamě, stejně jako reklama vede k prodeji.

Michael Schudson

Děkuji Madle za velmi přínosné informace. Přesvědčila mě nějen svými znalostmi a zkušenostmi, ale i prosionálním přístupem, které můžou být každé firmě nebo i jedinci prospěšné jak v oblasti marketingového poradenství nebo  lektorování.  Doporučuji všem zažít Marketingová kouzla Madly Čevelové.

Monika Martochová Dudová, Workline.cz