Co potřebujete vědět ke stanovení ceny
31.01.2012
Jak určit cenu mých produktů nebo služeb? Kolik si za tuhle zakázku mám říct? Tyhle otázky často trápí nejednoho drobného podnikatele. Určit cenu, která je férová pro vás i pro zákazníka, vyžaduje vědět dvě věci; roli, jakou cena hraje v rozhodovacím procesu vašeho zákazníka, a faktory, které ovlivňují vaši cenu. Často je cena jen jedním z mnoha [...]
Marketingové kolo roku: únor
30.01.2012
Únor je nejkratším a obvykle také nejchladnějším měsícem roku. Pro celou řadu oborů je zároveň měsícem hladovým, kdy je nejméně zakázek. Netrapte se tím a raději dobu, kdy je méně práce pro klienty, využijte k odpočinku a přípravám na nadcházející sezónu. Na únor připadá také většina jarních prázdnin. Zvlášť pokud máte děti, sbalte lyže a vydejte [...]
Proč Marketingová kouzla?
02.01.2012
Pro některé bloggery je změna letopočtu příležitostí k bilancování, co přinesl uplynulý rok. Případně k výhledům, co na nás chystá ten příští. Nedělala jsem to loni a nebudu se do toho pouštět ani letos. Místo toho se pokusím shrnout, co dělá moji značku značkou. Takže – tady je pět základních principů, na kterých stavím svoje Marketingová kouzla. [...]
Tři dobré důvody, proč se vyhnout slevovým serverům
27.11.2011
Ačkoli slevové servery vtrhly na český trh teprve loni, je jich přes dvě stovky a jejich služeb už alespoň jednou využily dvě třetiny internetové populace. Možná i vás už napadlo zkusit na některém z nich nabídnout svoje služby. Ale to, co vypadá jako výhodný a snadný způsob propagace, může mít zejména pro menší firmy smutné konce. [...]
Neházejte PR do žita. Může se hodit.
23.10.2011
„Public relations? To vůbec není pro nás. S tím máme hrozně špatné zkušenosti.“ Prakticky stejnou větu jsem poslední dobou vyslechla od několika různých klientů. Bylo mi to divné, tak jsem se ptala dál. A zjistila, že to, co zažili, mělo se skutečným PR jen pramálo společného. Zkušenosti byly v zásadě dvojího typu. V prvním případě majitele malé firmy [...]
S klientem na věčné časy
15.09.2011
Získat dlouhodobý kontrakt s klientem je ideálem řady nezávislých profesionálů, marketingové poradce nevyjímaje. Může to fungovat i řadu let k oboustranné spokojenosti. Pokud ovšem nenecháte poradce dělat marketing za vás. Jako marketing lze v širším smyslu chápat v podstatě cokoli, co pomáhá vaši firmu posouvat kupředu. Od vytvoření vize přes marketingový plán až po aplikaci konkrétních nástrojů. Smyslem marketingového [...]
Nefunguje vám marketing? Možná vím proč.
04.08.2011
Čím déle působím jako marketingový poradce, tím víc jsem o tom přesvědčená: marketing funguje, když se mu věnujete. Přesto se občas potkávám s klienty, kteří navenek dělají všechno správně, a jejich firma přesto ne a ne se postavit na nohy. Podle mé zkušenosti za tím nejčastěji stojí jeden ze tří důvodů. 1. Nechuť Zdá se vám [...]
Bimbo slečny Velezradné
02.07.2011
Bimbovu prodejnu Žertovných a kratochvilných předmětů, jakož i ptákovin, najdete v ulici Na Desátém vejci číslo 4 v Ankh Morporku. A taky v knížce Terryho Pratchetta Zimoděj. „Je-li to směšné, je to bimbo!“ hlásá reklamní nápis. Ptáte se, co to má společného s marketingem? Správná otázka. Všechno… Nicméně pokračujme v příběhu pana Pratchetta. Slečna Velezradná je (samozřejmě) čarodějka. Vlastní černý [...]
Jak se neminout cílem
02.07.2011
O tom, že marketingový plán je základem celého podnikání, píšu docela často. Z toho samozřejmě vyplývá další otázka, totiž jak takový marketingový plán vytvořit. Nejdůležitější je první krok – stanovit si cíl. „Celý marketingový plán je určován vytčeným cílem,“ říká ve své knize Vysoce účinný marketingový plán Peter Knight. A připomíná, že cíl by měl být [...]
Co s firemním posláním: čtyři návody
17.05.2011
„Nejste vy na to poslání nějaká umanutá?“ ptají se mě občas účastníci marketingových kurzů. No, nejspíš na tom něco bude. Ke své obsesi mám ale docela dobrý důvod. Správně formulované poslání se může stát praktickým základem, na kterém dokážete při troše šikovnosti vystavět celý marketing. Poslání neboli mise je stručně formulovaná věta o tom, co [...]
SWOT analýza: jak a hlavně proč ji sestavit
07.04.2011
Rozhodli jste se vnést do svého marketingu systém, ale nevíte, jak začít? Užitečným prvním krokem je zmapování všech faktorů, na kterých v boji s konkurencí můžete stavět, a které vám naopak mohou podrazit nohy. K utřídění myšlenek se nejlépe hodí SWOT analýza. Je jednoduchá, dobře použitelná, a když ji sestavíte správně, máte hotovou i polovinu práce s marketingovou strategií. [...]
Znáte svou konkurenční výhodu?
22.03.2011
Tuhle otázku kladu na marketingových kurzech ráda a často. A pravidelně na ni dostávám stejnou odpověď: kvalita, spolehlivost a individuální přístup. Tyhle tři „pilíře“ napadají automechaniky, kadeřnice, prodejce hraček, HR specialisty i pracovníky v telekomunikacích. Ale – dá se na tom stavět marketing?
5 nejčastějších marketingových omylů českých firem
02.03.2011
Drobní podnikatelé v Česku určitě nemají zrovna na růžích ustláno. Ale to nic nemění na tom, že si občas šlapeme po štěstí zcela vlastními silami. Jak? K nejčastějším omylům, které malým českým firmám brání v úspěchu, podle mě patří následujících pět.
10 důvodů, proč (ne)být na Facebooku
15.02.2011
Také už máte firemní stránku na Facebooku? A pokud ne, každý vás přesvědčuje, že kdo na nejrychleji rostoucí sociální síti není, jako by nebyl? I když se do vln sociálních sítí bezhlavě vrhá jeden živnostník za druhým, firemní stránka na Facebooku zůstává jen jedním z mnoha dostupných komunikačních nástrojů. A podobně jako ty ostatní se nehodí úplně pro každého. Pokud stále váháte, zda firemní „fan page“ zřídit, nebo ne, zkuste si po pravdě odpovědět na následující otázky.
Průzkum: Marketingová podpora malých firem
28.01.2011
Průzkum marketingového chování drobných podnikatelů také zjišťoval, jakou podporu by malé firmy pro své podnikání uvítaly. Odpovědi prozrazují, že zejména mezi živnostníky a nezávislými profesionály existuje poptávka po školení, poradenství a tištěných či elektronických materiálech, šitých na míru jejich potřebám.
Průzkum: Komunikační nástroje drobných podnikatelů
11.01.2011
Drobní podnikatelé v marketingu nejčastěji sázejí na webové stránky a vizitky. K oblíbeným nástrojům patří také osobní prodej a akce pro zákazníky. Nejméně často naopak využívají sponzoring a Zlaté stránky. To jsou výsledky průzkumu, kterého se v červnu 2010 zúčastnilo 70 živnostníků a nezávislých profesionálů.
Průzkum: Marketingový plán a poslání v malých firmách
14.12.2010
Většina malých firem pravidelně nepřipravuje marketingový plán. Ukázal to průzkum, provedený v červnu 2010 na vzorku 70 respondentů z řad živnostníků a nezávislých profesionálů. Naproti tomu firemní poslání má podle stejného zdroje formulované nadpoloviční většina.
Průzkum: Marketing malých firem v ČR
29.11.2010
Pod pojmem marketing si řada drobných podnikatelů vybaví především jednotlivé komunikační nástroje, jako je vlastní web, články, vizitky nebo cedule. Vyplynulo to z průzkumu, kterého se v červnu letošního roku zúčastnilo celkem 70 živnostníků a majitelů malých firem.
Účastníci průzkumu
29.11.2010
Popis vzorku respondentů, kteří se zúčastnili průzkumu živnostníků a nezávislých profesionálů v červnu 2010.
Jak stanovit dobrou cenu
14.10.2010
Za kolik mám nabídnout své produkty či služby? Tuhle otázku si někdy položil snad každý živnostník. Právě cena je pro většinu drobných podnikatelů kritickým parametrem. Cifra, ke které více méně intuitivně dospívají, často nestačí ani na pokrytí všech nákladů. Vodítkem pro stanovení ceny je pro některé živnostníky konkurence, stejně často jsou však určovány víceméně namátkou.
Loading ...
Čekejte prosím...